В 1906 году итальянский экономист Вильфредо Парето(Vilfredo Pareto) создал математическую формулу для описания распределения капиталов в своей стране и обнаружил, что 20% граждан владеют 80% национального капитала. В конце 40-х годов доктор Журан (Joseph M. Juran, создатель концепции Качественного Менеджмента), назвал Правило 80/20 Принципом Парето. Удивительно то, что этот принцип в равной степени применим и к макроэкономическому анализу и к микроэкономике небольшого предприятия, и даже к решению частных вопросов.
Когда я впервые услышала об этом принципе, я сразу же открыла отчет о продажах компании, в которой я работала, и отделила жирной чертой 80% торгового оборота, расположив дистрибьюторов в порядке убывания объемов продаж. И я с изумлением обнаружила, что эти 80% моего оборота делают 20% дистрибьюторов! Это простое упражнение помогло мне понять, кто из дистрибьюторов являются моими «священными коровами», кому надо уделять первостепенное внимание. Упомянутый выше Джозеф Журан, провел серьезное исследование и подтвердил действенность этой закономерности для предприятий в различных областях бизнеса. Это позволило ему разработать правило, гласящее: 20% чего-либо всегда являются причиной 80% результатов.
Следовательно, ценность Правила Парето для нас заключается в том, что помогает нам правильно расставлять приоритеты в работе и всегда знать, кто или что входит в наши 20%, приносящие нам 80% результатов. Или, наоборот, какие 20% нашей сферы деятельности являются причиной 80% наших проблем.
Конечно же, анализ Парето, как и любой управленческий инструмент, имеет свои ограничения. Он малоэффективен, если
число анализируемых категорий меньше четырех,
позиция в рейтинге анализируемых категорий не имеет значения,
статистические данные не стабильны, подвержены сильным колебаниям.
Итак, принцип Парето и разработанный на его основе анализ Парето – простые и действенные инструменты расстановки приоритетов и анализа возникших проблем.
Когда я впервые услышала об этом принципе, я сразу же открыла отчет о продажах компании, в которой я работала, и отделила жирной чертой 80% торгового оборота, расположив дистрибьюторов в порядке убывания объемов продаж. И я с изумлением обнаружила, что эти 80% моего оборота делают 20% дистрибьюторов! Это простое упражнение помогло мне понять, кто из дистрибьюторов являются моими «священными коровами», кому надо уделять первостепенное внимание. Упомянутый выше Джозеф Журан, провел серьезное исследование и подтвердил действенность этой закономерности для предприятий в различных областях бизнеса. Это позволило ему разработать правило, гласящее: 20% чего-либо всегда являются причиной 80% результатов.
Следовательно, ценность Правила Парето для нас заключается в том, что помогает нам правильно расставлять приоритеты в работе и всегда знать, кто или что входит в наши 20%, приносящие нам 80% результатов. Или, наоборот, какие 20% нашей сферы деятельности являются причиной 80% наших проблем.
Конечно же, анализ Парето, как и любой управленческий инструмент, имеет свои ограничения. Он малоэффективен, если
число анализируемых категорий меньше четырех,
позиция в рейтинге анализируемых категорий не имеет значения,
статистические данные не стабильны, подвержены сильным колебаниям.
Итак, принцип Парето и разработанный на его основе анализ Парето – простые и действенные инструменты расстановки приоритетов и анализа возникших проблем.
Комментариев нет:
Отправить комментарий